Publicidad

banner-bephantol
  • Nosotros o el caos: Nápoles

  • Contrato de cuentas en participación

  • Relaciones «win to win» con la industria

  • 1
  • 2
  • 3

Publicidad

banner-ontex-mascarillas

Aprovechar la venta estacional como pilar fundamental de tu estrategia de marketing

Al igual que el día y la noche, el invierno y el verano son completamente distintos. Nuestros hábitos, nuestra ropa, incluso nuestro humor y nuestras necesidades cambian entre un periodo y otro. Por lo tanto, si nuestra demanda cambia entre unas épocas y otras, la oferta también debe variar para adaptarse a las necesidades de nuestros pacientes.

Por este motivo, debemos adaptar nuestra farmacia por periodos estacionales que se ajusten a la demanda, de manera que podamos satisfacer a nuestros clientes antes de que ellos mismos se lo hayan planteado.
Para ello, es indispensable tener en cuenta una serie de factores:
• Adapta el producto a las necesidades de la época. Dado que el verano es una época de calor, una buena parte de la población se desplaza a zonas donde la radiación solar es muy intensa, sufriendo el riesgo de quemaduras solares. Colocar como un elemento principal de la farmacia los protectores solares unos meses antes de que empiece el verano te asegurará que los clientes que pasen por allí comiencen a planificar sus vacaciones y a comprar los productos que necesitan para ello. Por otro lado, debemos anticiparnos a las tendencias sociales para planificar nuestros productos. Durante las navidades se realizan numerosos excesos con la comida, que provocan que la población aumente de peso. Colocar productos adelgazantes en estas fechas provocará una planificación de las pautas a seguir una vez finalicen esas fechas. Estaremos adelantando la «operación bikini» y, por tanto, aumentando el número de clientes que comprarán nuestros productos.
• Establece tus productos de forma estratégica por tu farmacia. Si los colocas en las zonas más transitadas, sobre todo si tienen un viaje de ida hacia el mostrador y otro de vuelta, llamarás la atención sobre ellos y despertarás la curiosidad y el interés por parte del cliente.
• La labor informativa por parte del farmacéutico es imprescindible para incrementar las ventas. A menudo, a pesar de adquirir un producto durante muchos años seguidos, desconocemos algunas de sus propiedades o características. El farmacéutico debe interesarse por las necesidades presentes o futuras del cliente, para poder recomendarle un producto u otro. De esta manera, no sólo logramos aumentar las ventas de nuestros productos, sino que, además, logramos fidelizar al cliente.
• Coloca publicidad de tus productos en la farmacia. El hecho de que estos productos no sean de venta continua sino puntual, puede hacer que nos olvidemos de ellos. Colocar adecuadamente la publicidad en tu farmacia puede recordarnos su necesidad o despertarnos una nueva.
• Aprovecha los descuentos como estrategia de marketing estacional. En los meses de máxima demanda la venta de ese producto está prácticamente asegurada. Si lo colocas un poco antes y le añades un descuento, conseguirás muchos clientes que querrán aprovechar la oportunidad de ahorrarse algo de dinero, garantizándote un incremento de las ventas. Además, es probable que esos clientes, cuando agoten el producto, vuelvan a por más, logrando una nueva venta.

En definitiva, una buena planificación y una adecuada estrategia nos asegurarán incrementar nuestras ventas, optimizando cada periodo del año.

Información adicional

  • antetítulo:

    Gestión para novatos

  • autores: Luis de la Fuente
  • info-autores: Socio director de Mediformplus
  • Botón Créditos: http://
Valorar este artículo
(3 votos)

Dejar un comentario

En el último número de la revista...

«Las palabras nos acompañan, nos emocionan, nos enfurecen, nos alegran, nos llenan hasta que descubrimos que están vacías, entonces se convierten en un ruido monóto ...

Soy optimista por elección personal. Estoy convencida de que nuestro camino por la vida es una gran aventura que merece la pena protagonizar con ...

El ojo seco, las úlceras, la blefaritis, el orzuelo o la conjuntivitis son algunas de las patologías oftálmicas que se atienden con más frecuencia en la oficina de farmac ...

Eduardo Senante
Farmacéutico comunitario.
Farmacia Senante. Zaragoza (https://farmaciasenante.com/)

Vivimos en un ...

El cáñamo o marihuana, en latín Cannabis sativa, es una planta herbácea anual dioica hirsuta que puede alcanzar hasta los 3 m de altura. Los tricomas (pelos glandulares) ...

El embarazo constituye una etapa más en la vida de la mujer, durante la cual se producen cambios fisiológicos, hormonales y estructurales que pueden provocar síntomas o ser la b ...

«Consulta de gestión patrimonial» es una sección dedicada a contestar preguntas que el farmacéutico se plantea diariamente sobre la gestión de su patrimonio.< ...

La D.O. Ribeiro es una de las cinco denominaciones de origen existentes en Galicia. Se ubica en el borde noroccidental de la provincia de Ourense y en las confluencias de los valles formados por los ...

Selección de las últimas novedades literarias.

...

Cuenta Ovidio en Las metamorfosis que Apolo se burló de Eros por su costumbre de jugar con el arco y las flechas. Resentido, Eros tomó una con punta de diamante que incitaba a ...

No hay que poner grandes nombres a lo que hacemos. Si lo que hacemos está bien hecho, su designación se ennoblece por sí misma y su permanencia queda asegurada. Con el nombre de ...

 

Revista El Farmacéutico

El Farmacéutico

La revista El Farmacéutico y su web son un producto de Ediciones Mayo, S.A. dedicado a la formación e información de los profesionales farmacéuticos. Los contenidos de la revista y la web requieren de una formación especializada para su correcta interpretación. En ningún caso la información proporcionada por El Farmacéutico reemplazará la relación de los profesionales farmacéuticos con los pacientes.