Trabajando para el sell out en el VII Networking de Mediformplus

El pasado 21 de junio, y por iniciativa de Mediformplus, 100 profesionales del sector farmacéutico se dieron cita en el Networking dedicado a grupos de farmacias y celebrado en el hotel Meliá Barajas (Madrid). El evento se centró en generar conversación, negociación y trabajo para tres pilares claves del sector farmacéutico: grupos de farmacias, laboratorios y farmacias. El VII Networking fue, en definitiva, un espacio de diálogo centrado en generar nuevas vías de acuerdo y trabajo para fomentar la rentabilidad y la estrategia sell out entre estos tres pilares.

Entre los participantes de la jornada se contó con ponentes de grupos de farmacias tanto nacionales como internacionales, entre ellos Ecoceutics, Aportamas y Addo Pharm. Además, participaron laboratorios como L’Oréal y Pranarom, que aportaron su punto de vista sobre la situación actual del sector; y hubo ponencias innovadoras como las ofrecidas por Mahou San Miguel, con su visión del retail, y Mundofranquicia, y sus similitudes con los grupos de farmacias.

Luis de la Fuente, CEO de Mediformplus, fue el encargado de inaugurar la jornada con una ponencia en la que analizó la situación de los grupos de farmacias en España, y mostró que, frente a la consideración general de que el 40% de las farmacias españolas se encuentran agrupadas, solo el 5% del total lo hace en grupos con un compromiso y trazabilidad real.

Siguieron luego diversas ponencias, la primera ofrecida por el grupo integral de farmacias Aportamas, que explicó su visión de la agrupación con base en la colaboración y el compromiso con la farmacia y los laboratorios, entendidos como partners estratégicos.

Las dos siguientes ponencias aportaron la visión de los laboratorios L’Oréal y Pranarôm, que ofrecieron sus experiencias con grupos de farmacias y explicaron cómo generar acuerdos beneficiosos para todas las partes implicadas.

El cierre de la mañana llegó de la mano de Ecoceutics, que presentó su proyecto, nacido en 1998, y que hoy agrupa a más de 150 farmacias que suman fuerzas y generan economías de escala, con el objetivo de desarrollar proyectos que de manera individual no serían posibles.

Tras la pausa de la comida llegó el momento de conocer una visión más internacional de los grupos de farmacias gracias a la intervención de Addo Pharm, un grupo portugués formado por farmacias totalmente independientes y autónomas que comparten los mismos intereses e ideas, y trabajan activamente para adaptarse a las tendencias del mercado.

Como cierre del evento intervinieron Mahou San Miguel, que habló de sus estrategias de venta y logística como gran retail del mercado nacional; por último, Mundofranquicia habló del franquiciado y el franquiciador, y mostró las similitudes con la farmacia.

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